Immobilie verkaufen Lübeck
Immobilienmakler Florian Dierk
Der Verkauf einer Immobilie ist eine emotionale und weitreichende Entscheidung.
Rein technisch geht um den richtigen Verkaufspreis, eine professionelle Präsentation, sowie die Qualifizierung von Interessenten.
Falls Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung in Lübeck & Umgebung verkaufen möchten, begleite ich Sie persönlich durch den gesamten Prozess mit meiner Leistungsgarantie.
Rufen Sie mich doch einfach spontan an!
Ich freue mich auf Ihren Anruf!
Florian Dierk
Immobilienmakler
Haus oder Wohnung in Lübeck verkaufen
Bei einem Haus spielen neben der Wohnfläche beispielsweise das Grundstück, die Bauweise, das Baujahr, der bauliche Zustand und mögliche Modernisierungen eine wichtige Rolle.
Bei einer Eigentumswohnung kommen Informationen zur Wohnungseigentümergemeinschaft, zum Hausgeld, zu vorhandenen Rücklagen und zu gemeinschaftlichen Bereichen hinzu. Auch die Lage innerhalb des Gebäudes, ein Balkon, ein Stellplatz oder ein Kellerraum können für mögliche Käufer relevant sein.
Ich sehe mir Ihr Haus oder Ihre Wohnung vor Ort an und bespreche mit Ihnen, welche Merkmale für die Einschätzung und die spätere Vermarktung besonders wichtig sind. Dadurch entsteht eine Grundlage, die zu Ihrer Immobilie und Ihrer persönlichen Situation passt.
So begleite ich Sie beim Immobilienverkauf
1. Kennenlernen und Immobilie ansehen
Am Anfang steht Ihre persönliche Situation. Bei einem Termin vor Ort sehe ich mir Ihre Immobilie, das Grundstück und die unmittelbare Lage an. Wir sprechen darüber, was Ihnen beim Verkauf wichtig ist, welchen zeitlichen Rahmen Sie sich vorstellen und welche Fragen zunächst geklärt werden müssen.
So entsteht eine vernünftige Grundlage für alle weiteren Entscheidungen.
2. Marktwert und Angebotspreis bestimmen
Was ist Ihre Immobilie tatsächlich wert? Ein realistischer Angebotspreis gehört zu den wichtigsten Entscheidungen beim Immobilienverkauf.
Für die Einschätzung berücksichtige ich unter anderem Lage, Grundstück, Wohnfläche, Baujahr, Ausstattung und Zustand der Immobilie sowie aktuelle Markt- und Vergleichsdaten. Auf dieser Grundlage besprechen wir gemeinsam einen nachvollziehbaren Angebotspreis und die passende Verkaufsstrategie.
Dabei geht es nicht darum, Ihnen den höchsten Preis zu versprechen, sondern einen Preis zu finden, den wir sachlich begründen und am Markt vertreten können.
3. Ihre Immobilie professionell präsentieren
Der erste Eindruck einer Immobilie entsteht heute meistens online. Entsprechend sorgfältig sollte die Präsentation vorbereitet sein.
Ich erstelle ein aussagekräftiges Exposé, bereite die relevanten Informationen verständlich auf und kümmere mich um eine hochwertige Darstellung Ihrer Immobilie. Fehlende oder notwendige Unterlagen werden frühzeitig identifiziert und für den Verkauf zusammengestellt.
Anschließend wird Ihre Immobilie über geeignete Immobilienportale, meine eigene Website und weitere passende Vermarktungswege angeboten.
4. Interessenten auswählen und Besichtigungen durchführen
Nicht jede Anfrage ist automatisch ein geeigneter Käufer. Ich übernehme die Kommunikation mit Interessenten, beantworte Rückfragen und koordiniere die Besichtigungstermine.
Die Besichtigungen Ihrer Immobilie führe und begleite ich persönlich. Bei ernsthaftem Kaufinteresse wird außerdem geklärt, ob die Finanzierung des Interessenten nachvollziehbar gesichert ist.
Über den Stand der Vermarktung und wichtige Entwicklungen halte ich Sie transparent auf dem Laufenden.
5. Kaufvertrag, Notar und Immobilienübergabe
Haben wir einen passenden Käufer gefunden und sind die wesentlichen Bedingungen geklärt, unterstütze ich die weitere Abstimmung bis zum Kaufvertrag und koordiniere die notwendigen Informationen mit dem Notariat.
Auch nach der Beurkundung endet meine Begleitung nicht. Auf Wunsch unterstütze ich Sie bis zur abschließenden Übergabe Ihrer Immobilie mit Übergabeprotokoll, Zählerständen und Schlüsselübergabe.
Welche Unterlagen werden für den Immobilienverkauf benötigt?
Welche Nachweise für den Verkauf gebraucht werden, richtet sich nach der Immobilie und ihren jeweiligen Besonderheiten. Nicht alle Unterlagen müssen bereits beim ersten Gespräch vollständig vorliegen. Es ist jedoch sinnvoll, frühzeitig zu prüfen, welche Nachweise vorhanden sind und welche noch ergänzt werden müssen.
Zu den Unterlagen, die je nach Objekt relevant sein können, gehören:
- aktueller Grundbuchauszug
- Flurkarte oder Lageplan
- Grundrisse und Bauzeichnungen
- Wohnflächenberechnung
- Energieausweis
- Angaben zum Baujahr und zu Modernisierungen
- vorhandene Versicherungsunterlagen
- Mietvertrag bei vermieteten Objekten
- Teilungserklärung bei einer Eigentumswohnung
- Höhe des Hausgeldes sowie Angaben zu den vorhandenen Erhaltungsrücklagen
- Protokolle der Eigentümerversammlungen
Bei unserem Gespräch klären wir, welche dieser Unterlagen für Ihre Immobilie benötigt werden. So können fehlende Angaben rechtzeitig erkannt werden, bevor das Angebot veröffentlicht wird.
Warum ist ein realistischer Angebotspreis wichtig?
Der Angebotspreis beeinflusst, wie Käufer auf eine Immobilie aufmerksam werden und wie sie das Angebot einschätzen. Liegt der Preis deutlich über dem marktgerechten Wert, kann sich die Vermarktung unnötig verlängern. Wird er zu niedrig angesetzt, bleibt möglicherweise vorhandenes Potenzial unberücksichtigt.
Deshalb verbinde ich die Eigenschaften Ihrer Immobilie mit aktuellen Markt- und Vergleichsdaten. Das Ergebnis dient nicht als pauschales Preisversprechen, sondern als nachvollziehbare Grundlage für die gemeinsame Festlegung des Angebotspreises.
Persönliche Vermarktung in Lübeck und Umgebung
Lübeck besteht aus sehr unterschiedlichen Wohnlagen und Stadtteilen. Ein Haus in ruhiger Randlage spricht möglicherweise eine andere Zielgruppe an als eine Eigentumswohnung in einem innenstadtnahen Gebiet. Auch die Anbindung, das Wohnumfeld und die unmittelbare Lage können die Nachfrage beeinflussen.
Bei der Vermarktung werden daher nicht nur die Daten des Gebäudes berücksichtigt. Auch die Merkmale des Standorts und die Möglichkeiten, die das Objekt seinen zukünftigen Bewohnern bietet, fließen in die Darstellung ein.
Mein Geschäftssitz befindet sich in Stockelsdorf. Von dort aus begleite ich Eigentümer beim Verkauf von Häusern und Wohnungen in Lübeck und Umgebung.
Welche Maklerkosten entstehen beim Immobilienverkauf?
Wie hoch die Provision ausfällt und wie sie verteilt wird, halten wir vor Beginn der Zusammenarbeit transparent im Maklervertrag fest. So wissen Sie bereits vor der Beauftragung, welche Kosten entstehen und welche Leistungen darin enthalten sind.
Welche Regelung für Ihren Immobilienverkauf gilt, hängt unter anderem von der Art des Objekts und den beteiligten Vertragsparteien ab. Die Einzelheiten besprechen wir verständlich und passend zu Ihrer persönlichen Verkaufssituation.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich mich beraten lassen, bevor ich mich endgültig für den Verkauf entscheide?
Ja. In einem ersten unverbindlichen Gespräch können wir Ihre Situation, den möglichen Ablauf und offene Fragen besprechen. Anschließend entscheiden Sie in Ruhe, ob und wann Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten.
Welche Dokumente sollte ich zum ersten Gespräch mitbringen?
Zum ersten Gespräch und zur Besichtigung müssen noch nicht sämtliche Dokumente vollständig vorliegen. Wir prüfen gemeinsam, welche Unterlagen bereits vorhanden sind und was im weiteren Verlauf noch benötigt wird.
Wie wird der Angebotspreis meiner Immobilie festgelegt?
In die Preisfindung fließen die örtliche Lage, die Grundstücks- und Wohnfläche, das Baujahr, die Ausstattung und der Erhaltungszustand ein. Ergänzend betrachte ich passende Vergleichsobjekte und die gegenwärtige Marktsituation. Daraus entwickeln wir gemeinsam einen Angebotspreis, der nachvollziehbar begründet werden kann.
Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie?
Die Dauer lässt sich nicht pauschal festlegen. Sie hängt unter anderem von der Immobilie, ihrer Lage, dem Angebotspreis, der Nachfrage und der Vollständigkeit der Unterlagen ab. Zu den Rückmeldungen aus der Vermarktung und den jeweils anstehenden Schritten informiere ich Sie fortlaufend.
Wie hoch ist die Maklerprovision?
Wie hoch die Provision ausfällt und wie sie zwischen den beteiligten Parteien aufgeteilt wird, wird vor Beginn der Zusammenarbeit im Maklervertrag festgehalten. Welche Regelung im konkreten Fall gilt, hängt von der Immobilie und der jeweiligen Verkaufssituation ab.
Wer führt die Besichtigungen durch?
Die Besichtigungen werden von mir persönlich vorbereitet, koordiniert und begleitet. Dabei beantworte ich die Fragen der Interessenten und informiere Sie anschließend über relevante Rückmeldungen.
Wie wird die Finanzierung eines Kaufinteressenten berücksichtigt?
Sobald ein konkretes Kaufinteresse besteht, wird geprüft, ob ein nachvollziehbarer Finanzierungsnachweis vorliegt. Dadurch soll vermieden werden, dass der weitere Verkaufsprozess mit einem Interessenten fortgeführt wird, dessen Finanzierung noch ungeklärt ist.
Unterstützen Sie mich bis zur Übergabe der Immobilie?
Ja. Wenn Sie es wünschen, bleibe ich auch nach der notariellen Beurkundung Ihr Ansprechpartner und unterstütze Sie bei der abschließenden Immobilienübergabe. Dazu können die Erstellung eines Übergabeprotokolls, die Erfassung der Zählerstände und die Schlüsselübergabe gehören.